廉價小商品一夜變成“香餑餑”

淘寶推“1元更香節”京東拼多多賣特價“廠貨”
2020-10-12 16:08 來源: 北京日報  孫奇茹 

  “樣樣1元,每樣1元!”“全場1元,買不了吃虧,買不了上當”……被魔音般的廣告語吸引進街頭1元店,是不少“80後”的回憶。時隔多年,“1元店”復興了,但這一次是在線上。

  剛剛過去的週末,在拼多多5週年慶之際,淘寶特價版啓動“1元更香節”,巨頭阿里再一次加碼下沉市場,限時1元包郵的特價商品每天變着花樣上線。而瀏覽京東、拼多多等平台,十元左右的“廠貨”“每日特價”“限時秒殺”,同樣成為吸引消費者下單的“利器”。幾乎被遺忘的廉價小商品,一夜之間成了巨頭爭搶的“香餑餑”。

  “1元店”線上回潮

  “才一上午,我就下了十幾單了。”令陶女士自己都感到意外的是,吸引她花了半天時間買買買的,竟是一個以“1元包郵”為亮點的購物活動。

  10月10日,淘寶特價版啓動“1元更香節”,全場1億件工廠直供商品全部“1元包郵”,並將持續到“雙11”結束。1元錢能買到什麼?最新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……據阿里方面提供的信息,涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等各種爆款產品,在電商平台上平常都賣幾十元甚至上百元,此次在淘寶特價版上都有機會1元買到。

  記者在“1元更香節”的活動頁面實測發現,冬衣、筋膜槍等單價相對較高的商品用1元買到的機會並不多,但1元兩斤的綠心獼猴桃,1元5支的護手霜、1元2袋的洗衣液還是能比較輕易地買到。不過,這些商品大多限時限量銷售,更多體現出以特價帶動其他品類商品銷售的廣告效應。

  “新制造”下的反向定製

  “1元店”線上回潮,是否意味着零售業走向惡性價格戰和品質降級?

  一家參與活動的工廠的負責人透露,此次主要為了“做爆款,不圖利潤”,希望通過極低的售價提升消費者對其商品的認知,從而帶動其他商品銷售,但也不會做虧本買賣。

  如今,越來越多的產業帶工廠已經開始進行數字化升級改造,通過C2M(用户直連製造)反向定製實現大規模生產,降低成本。

  廣東日麗豐科技有限公司市場總監李小瑞透露,公司選擇在“1元更香節”上首發一款水牙線產品。除了希望藉機會提升品牌認知度外,C2M模式下平台提供的大數據等服務是工廠十分看重的。“過去我們資金準備好了,但是不知道開發什麼樣的產品,淘寶特價版能提供非常精確的數據,讓我們把該用的錢用到產品開發上,達到效率最大化。”

  今年9月,祕密運行三年後,阿里巴巴首個新制造平台——犀牛智造正式發佈。以服裝行業為例,其傳統的生產模式是平均1000件起訂,15天交貨,而在新制造的模式下,“犀牛工廠”可以實現100件起訂,7天交貨。

  近兩年來,多家熱門電商早已加入C2M市場爭奪戰,如淘寶特價版、拼多多、京東旗下的京喜、網易嚴選等。在消費端增長紅利放緩時,工廠廠長的青睞和其背後巨大的製造業數字化服務市場,成了巨頭們一致看好的藍海。

  “特價經濟”挖潛仍將持續

  不僅在線上發起億件商品1元包郵,阿里的“1元店”生意似乎還有蔓延到線下的勢頭。在“1元更香節”啓動前夕,阿里在上海低調開出了一家1元線下體驗店。有消息稱,淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。

  市值突破8000億美元的巨無霸,下沉開起雜貨店,阿里此番動作留給外界一片遐想,大有向線下零售巨頭名創優品發起暗戰的意味。

  就“1元更香節”推出的兩天前,名創優品更新了赴美IPO的招股書。成立於2013年的名創優品,通過出售礦泉水、眼線筆、手機數據線等日用小商品,形成了全球4200家門店的“十元店帝國”。學者吳曉波曾在評價名創優品時説:“名創優品撕掉了最後的一層紙,即零售終端價格的虛高,一是渠道的陳舊與沉重,二是品牌商對價格的貪婪控制,把這兩個打掉,價格的空間就突然出現了。競爭的要點也許真的不在線上或線下,而是工廠到店鋪的距離。”

  針對阿里線下“1元店”的下一步計劃,阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海並未直接回應,但他透露,“讓消費者更簡單方便、在觸手可達的範圍內接觸到產業帶工廠好貨,我們會持續做一些創新嘗試。”

  中國社科院工業經濟研究所副研究員趙劍波認為,中國有14億人的消費市場,但在龐大的市場中還有10億海量下沉市場的消費潛力沒有被激活,C2M、特價經濟將激活這一部分消費潛力。